上市價(jià)格：18.98萬(wàn)元-31.98萬(wàn)元
競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型：理想L6、特斯拉Model Y、領(lǐng)克08 EM-P
月銷(xiāo)量預(yù)測(cè)：8000輛-10000輛
可買(mǎi)指數(shù)：80%
星途在高端新能源車(chē)市場(chǎng)的背水一戰(zhàn)，星紀(jì)元ET確實(shí)是“殺瘋了”。18.98萬(wàn)元的定價(jià)可以把領(lǐng)克、理想、小鵬、極氪、特斯拉等的一眾產(chǎn)品全都納入競(jìng)品范圍。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，星途這次直接把星紀(jì)元ET的正式價(jià)格在預(yù)售價(jià)基礎(chǔ)上降低了1-1.4萬(wàn)元左右，對(duì)標(biāo)理想L6的星紀(jì)元ET增程版的起步價(jià)直接來(lái)到了18.98萬(wàn)元，而對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y的星紀(jì)元ET純電版起步價(jià)也僅為22.98萬(wàn)元。
并且星途還用了一招“逼單”策略，就是把原本應(yīng)該停掉的預(yù)售權(quán)益延期了一天——只要在5月10日24:00之前鎖單的消費(fèi)者，還可以享受增程版3000元的定金膨脹、純電版能夠升級(jí)空懸+CDC的底盤(pán)，此外還有免費(fèi)外觀色。因此，這一限時(shí)優(yōu)惠舉措很容易讓本來(lái)在糾結(jié)的用戶(hù)沖動(dòng)下單、確保星紀(jì)元ET的初期銷(xiāo)量。
產(chǎn)品力方面星紀(jì)元ET已經(jīng)很明確了，5米車(chē)長(zhǎng)、3米軸距，級(jí)別尺寸基本就是對(duì)著理想L7去的。但是價(jià)格上面，星紀(jì)元ET直接來(lái)到了20萬(wàn)元以?xún)?nèi)、甚至最低只要18.68萬(wàn)元，比尺寸更小的理想L6便宜了6萬(wàn)元左右；而對(duì)比特斯拉Model Y，星紀(jì)元ET不僅是尺寸更大，而且在標(biāo)配空氣懸掛+CDC的前提下能夠便宜2萬(wàn)元，這可以說(shuō)絕對(duì)是碾壓優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際上，星紀(jì)元ET這次真的是找不到什么特別大的短板，在20萬(wàn)元以?xún)?nèi)星紀(jì)元ET甚至可以把領(lǐng)克08 EM-P、問(wèn)界新M7的份額都可以吃掉，而23萬(wàn)元的純電版還能夠去搶小鵬G9、極氪001的市場(chǎng)。
比如同樣在18萬(wàn)元左右的價(jià)格買(mǎi)長(zhǎng)續(xù)航的產(chǎn)品，星紀(jì)元ET增程版第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是尺寸大，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是前雙叉臂+后五連桿，第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是純電續(xù)航能做到200公里。這三點(diǎn)對(duì)于家庭消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，足夠讓選擇的天平傾斜了。
同樣，在20多萬(wàn)元出頭的純電車(chē)型里面，星紀(jì)元ET純電版也幾乎是把性?xún)r(jià)比做到天花板了。我所能想到的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)是：1、3米軸距的大尺寸；2、77度電的神行電池、支持5C超充；3、帶空懸+CDC基本獨(dú)一家；4、800V架構(gòu)和SiC技術(shù)也都有；5、造型也很正經(jīng)。配置那些本來(lái)中國(guó)車(chē)企就很卷的不說(shuō)了，星紀(jì)元ET比之前降到23萬(wàn)元左右的小鵬G9還都有性?xún)r(jià)比，而對(duì)比極氪001這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更是有好幾萬(wàn)的價(jià)差優(yōu)勢(shì)。
因此，星紀(jì)元ET一手增程打領(lǐng)克08、理想L6；一手純電打特斯拉Model Y、小鵬G9，還有一手是100度電的單電機(jī)智駕版，瞄準(zhǔn)的是極氪001。所以不管哪一手起量，星途這次應(yīng)該都“勝券在握”了。
當(dāng)然，從前景來(lái)看，既然星途選擇了推出18.98萬(wàn)元的增程版，也就說(shuō)明沖量的任務(wù)就給到了增程版，那么不管是銷(xiāo)售主推還是產(chǎn)能排產(chǎn)，顯然都是增程為主。
因此，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)星紀(jì)元ET增程的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，18.98萬(wàn)元的配置大概率可能不會(huì)排產(chǎn)太多，更可能是20.58萬(wàn)元主推。
在貴了1.6萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，星紀(jì)元ET增程200 Pro賣(mài)點(diǎn)升級(jí)為內(nèi)飾真皮材質(zhì)、前排座椅加熱/通風(fēng)/按摩/頭枕音響都有，副駕駛是女王座椅，后排座椅也有電動(dòng)調(diào)節(jié)，功能性上拉滿(mǎn)。同時(shí)座艙升級(jí)了四音區(qū)、23揚(yáng)聲器這些配置也足夠體面。此外在輔助駕駛系統(tǒng)上增加了5顆環(huán)視攝像頭、4個(gè)超聲波雷達(dá)，支持自動(dòng)變道和自動(dòng)泊車(chē)這些功能。因此，從需求上看，20.58萬(wàn)元的星紀(jì)元ET增程Pro性?xún)r(jià)比就足夠高了，在比理想L6便宜4萬(wàn)元的基礎(chǔ)上配置、空間沒(méi)有任何短板，只是少了一個(gè)電機(jī)，性?xún)r(jià)比毋庸置疑。
唯一的問(wèn)題是如果要選擇星紀(jì)元ET的四驅(qū)車(chē)型，只能看到23.98萬(wàn)元的純電Pro四驅(qū)，配置上沒(méi)有任何問(wèn)題，不過(guò)77度電的磷酸鐵鋰電池只有540公里的續(xù)航，可能對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)勉強(qiáng)夠用。
當(dāng)然，在星途自己看來(lái)，24.98萬(wàn)元的純電Pro智駕會(huì)是今后起量的一個(gè)版本，就看有多少理工男信任奇瑞的智駕能力了。
總之，這次星紀(jì)元ET的定價(jià)既卡住了18萬(wàn)元的增程/插混，又卡住了23萬(wàn)元的純電，基本上市面上所有主銷(xiāo)的、能夠上量的新能源SUV都與星紀(jì)元ET算得上對(duì)手。打擊面這么廣，星紀(jì)元ET必然可以找到一款細(xì)分車(chē)型取而代之，就看是理想L6、領(lǐng)克08、問(wèn)界M7、比亞迪唐DM-i，還是小鵬G9、極氪001、Model Y被割走一塊了。