小紅書和京東再推“紅京計劃”，電商紛紛牽手小紅書？
5月29日，據新京報，京東宣布與小紅書戰略合作升級，推出“紅京計劃”。具體而言，從今年6月5日開始，除部分特殊類目外，所有入駐京東的品牌商家，均可在小紅書使用“種草直達”功能，在小紅書投放廣告可添加京東購物鏈接，用戶點擊廣告可直接跳轉至京東APP，實現從內容種草到交易轉化一步直達。
早在2023年9月，京東與小紅書聯合推出了名為“小紅盟”的合作模式。雙方通過共建內容營銷生態，實現種草與轉化的跨平臺聯動。這一模式不僅幫助品牌打造高質量內容，也確保這些內容能夠實現最大化的轉化效果，從而顯著提升品牌在小紅書上的種草效率。
“小紅盟”為商家提供了全鏈路的數智化能力，使品牌在小紅書上的種草過程變得可度量、可優化、可調控，真正實現數據驅動的增長。相關數據顯示，借助“小紅盟”進行種草的品牌，其瀏覽轉化率平均提升了45%，加購轉化率也平均增長了28%。
此次合作也讓人聯想到此前小紅書與淘寶天貓共同推出的“紅貓計劃”。在這一背景下，小紅書看重的是實打實的商業變現能力，而天貓和京東則希望獲取用戶流量。可以說，這種平臺間的深度合作本質上是一場各取所需的商業聯姻。
進入2024年初，小紅書的月活躍用戶已突破3億，用戶規模迅速擴張。然而，與其高速增長的用戶基數相比，小紅書的電商業務發展卻顯得相對滯后。
自2014年起，小紅書推出自營電商平臺“福利社”，并于2016年開始引入第三方商家入駐。盡管經歷了多種電商模式的探索與嘗試，但其電商業務的整體規模仍難與頭部平臺匹敵。第三方數據顯示，2024年小紅書電商的GMV約為4000億元，遠低于抖音的3.5萬億元和快手的1.4萬億元。
面對閉環電商難以快速突破的局面，小紅書選擇回歸并強化其核心優勢——“種草入口”的角色。在各大平臺內容形態日益趨同的當下，“全鏈路經營的起點”反而成為小紅書區別于其他平臺的重要定位。
小紅書CMO之恒在2025年WILL大會上坦言，“不是非得把所有種草激發的購買意愿、購買需求全都收回來”，平臺需“與外部合作優化和度量數據”。這意味著小紅書已從“閉環執念”轉向“開放生態”